Китайские терморегуляторы: лидеры рынка? 

Когда слышишь этот вопрос, первое, что приходит в голову — дешевизна. И это, пожалуй, главное заблуждение, которое годами тормозило серьезный разговор. Все мы, кто работал с автоматикой лет десять назад, помним эти коробочки: цена смешная, а настройка — как лотерея, и дрейф показаний, и помехи… Сейчас же ситуация иная, и вопрос о лидерстве уже не кажется таким абсурдным. Но чтобы в нем разобраться, нужно уйти от абстракций и посмотреть на конкретные узлы, материалы и, что важнее, на эволюцию подхода.

От ?железа? к софту: где произошел реальный сдвиг

Раньше китайские производители, особенно небольшие, гнались за копированием внешнего вида. Корпус похож, кнопки те же, а внутри — полный разброд. Сейчас вектор сместился. Да, аппаратная часть стала стабильнее — те же АЦП, симисторы, реле теперь часто ставят те же, что и европейские бренды, просто более старых, но проверенных серий. Это вопрос глобальной цепочки поставок, а не технологий. Настоящий прорыв я вижу в прошивках и алгоритмах.

Возьмем, к примеру, ПИД-регулирование. Раньше это была просто галочка в спецификации. Сейчас же многие контроллеры, даже среднего ценового сегмента, предлагают не просто ПИД, а его вариации с автоподстройкой, причем работающую более-менее адекватно. Я тестировал несколько моделей для камерных печей — не скажу, что идеально, но для 80% применений хватает с запасом. Ключевое слово здесь — адекватно. Они перестали пытаться сделать ?самое умное?, а сосредоточились на ?достаточно стабильном?.

Этот сдвиг хорошо виден по документации. Раньше мануал был ужасен: кривой перевод, схемы не соответствуют. Сейчас, особенно у тех, кто работает на экспорт, документация стала инструментом, а не формальностью. Появились внятные описания ошибок, параметров, графики. Это говорит о том, что производитель начинает думать не только о сборке, но и о жизненном цикле изделия у клиента.

Кейс: когда ?бюджетное? решение перестает быть временным

У меня был проект по модернизации системы отопления в небольшом цеху. Заказчик, как водится, хотел ?подешевле, но чтобы работало?. Поставили набор китайских терморегуляторов и датчиков. Ожидали, что лет через пять будем все менять на что-то ?серьезное?. Прошло семь. Система работает. Конечно, были нюансы: один контроллер вышел из строя после скачка напряжения (защита у них все еще слабовата), два датчика пришлось заменить из-за влажности в нештатном месте установки. Но в целом — живет.

Что интересно, за эти семь лет мы несколько раз обращались за техподдержкой. И здесь — сюрприз. Через дистрибьютора связывались с заводом, и инженеры довольно оперативно давали консультации по настройке специфических параметров. Это уже не ?фабрика-невидимка?. Есть конкретные люди, которые знают свой продукт. Я даже как-то наткнулся на сайт одной такой компании — ООО Автоматический контроллер Цзюцзян Хэнтонг (jj-ht.ru). В описании у них что-то про военные традиции, что звучит, конечно, как маркетинг, но в разделе продукции видно, что линейка выстроена логично: от простейших до многофункциональных устройств. Не разброс, а система. Это важный признак.

Именно такие компании, которые перешли от точечного производства к выстраиванию продуктовых линеек и, что критично, сервисной логистики, и составляют сейчас костяк того, что можно назвать ?новыми китайскими производителями?. Они не гонятся за рынком DIY, а целенаправленно работают с инженерами и интеграторами.

Больное место: совместимость и экосистема

А вот здесь пока провал. Или, скорее, осознанная стратегия. Китайские терморегуляторы, как правило, существуют в своей собственной вселенной. Свой протокол связи (часто модифицированный Modbus RTU), свои кабели, свои софты для конфигурации. Попробуй интегрируй это в крупную SCADA-систему без танцев с бубном.

Это создает огромное трение при внедрении на объектах, где уже есть какая-то автоматика. Ты можешь сэкономить на самом приборе, но потратить дни работы своего программиста на написание драйвера или настройку OPC-сервера. И эта стоимость часто ?съедает? всю первоначальную выгоду.

Некоторые, впрочем, начали двигаться в сторону открытости. Видел модели с поддержкой стандартного Modbus TCP и даже с какими-то намеками на облачные API. Но это пока единицы. Пока не будет массового перехода на общепринятые промышленные стандарты связи и конфигурирования, говорить о полноценном лидерстве на сложных объектах рано. Они остаются лидерами в своем сегменте — сегменте автономных или простых сетевых решений.

Цена vs. Стоимость владения: старый спор в новом свете

Вот с чем приходится сталкиваться постоянно. Клиент видит ценник и говорит: ?О, в пять раз дешевле!?. А ты ему начинаешь рисовать картину: да, сам блок дешевле. Но датчики, возможно, придется брать той же марки — они могут быть с нестандартным разъемом или калибровкой. Коммуникационный модуль — отдельно. Резервный блок на склад — а вдруг через три года модель снимут с производства? И тут экономия тает.

Но есть и обратные случаи. Для типовых, повторяющихся задач, где парк устройств большой и однородный, эта замкнутость становится преимуществом. Все одинаковое, запчасти взаимозаменяемы, настройка одна на всех. И первоначальная низкая цена дает огромное преимущество. Особенно в проектах, где бюджет жестко лимитирован, а требования по точности не запредельные.

Получается, что вопрос ?лидеры ли они?? упирается в другой вопрос: ?лидеры в чем??. В абсолютной надежности и технологической изощренности? Нет. В оптимальном соотношении ?достаточной? функциональности и цены для массового сегмента? Безусловно, да. Они заполнили нишу, которую европейские бренды с их дорогой разработкой и маркетингом постепенно покинули.

Взгляд в будущее: что будет дальше?

Думаю, дальше будет разделение. Появится прослойка truly premium китайских брендов, которые будут биться напрямую с европейцами по всем параметрам, включая сервис, экосистему и цену (но все равно чуть ниже). Они уже есть, их немного, и они пока не задают тренд на всем рынке.

Основная же масса продолжит совершенствоваться в своем поле: повышать надежность ?железа?, шлифовать алгоритмы, улучшать юзабилити. Их главный козырь — скорость реакции. Они могут за полгода выпустить модель под новый запрос рынка, в то время как крупный европейский концерн будет проводить совещания о целесообразности.

Так что, возвращаясь к заглавному вопросу. Лидеры ли они? На массовом рынке недорогих, но при этом вполне надежных и функциональных решений — уже да. Они задают здесь стандарт цены и тем самым формируют ожидания заказчиков. А это и есть признак лидера. Но рынок-то неоднороден. И говорить о тотальном лидерстве пока не приходится. Скорее, они стали мощнейшим, indispensable игроком, без учета которого уже нельзя строить ни один разговор об автоматизации, особенно там, где считают деньги. И это, согласитесь, уже очень много.