Китай — главный покупатель светодиодных фонарей? 

Вопрос, который в последние годы всё чаще всплывает в отраслевых разговорах и аналитических отчётах. Многие сразу кивают: конечно, огромный рынок, масштабное производство, логично, что и потребление колоссальное. Но так ли это на самом деле? Если копнуть глубже, за сухими цифрами общего импорта, картина оказывается куда интереснее и не такой однозначной. Попробую разложить по полочкам, исходя из того, что видел сам на выставках, в переговорах с дистрибьюторами и при анализе цепочек поставок.

Откуда растут ноги у этого утверждения

Идея о том, что Китай — главный потребитель, часто проистекает из простого наблюдения: страна является абсолютным лидером в производстве светодиодной продукции. Логика подсказывает, что раз уж ты делаешь так много, то и внутри должно поглощать гигантские объёмы. Это верно, но лишь отчасти. Китай действительно потребляет очень много светодиодных светильников, но в первую очередь — для внутренних инфраструктурных проектов: уличное освещение городов, освещение скоростных трасс, общественных пространств. Там идёт плановая замена устаревших натриевых ламп на светодиоды, и масштабы работ поражают.

Однако, когда мы говорим о светодиодных фонарях как о товарной категории — тех самых, что поставляются в розничные сети, в строительные гипермаркеты или на экспорт как готовое изделие, — фокус смещается. Китай здесь выступает скорее гигантским реэкспортным хабом. Огромное количество фонарей, собранных в Китае из местных и импортных комплектующих (чипы Cree, Samsung, Osram), сразу уходит на судах в Европу, Северную Америку, Австралию. Внутренний рынок розничных ?финальных? продуктов хоть и велик, но не доминирует в мировом потреблении в этом сегменте.

Запомнился разговор с технологом на заводе в Чжухае. Он показывал две идентичные с виду линейки уличных фонарей. Одна — для внутреннего рынка, с драйвером попроще и световой отдачей поскромнее, но зато сертифицированная по китайским стандартам GB. Вторая — вся на импортных компонентах, с запасом по IP и температурному диапазону, предназначенная для Скандинавии. И вторая линия работала почти без остановки. Это многое говорит о приоритетах.

Что на самом деле покупает Китай: компоненты против готовых изделий

Вот здесь кроется ключевой нюанс, который часто упускают. Китай — безусловно, главный покупатель, но не готовых фонарей, а высокотехнологичных компонентов для них. Спрос на качественные светодиодные чипы, драйверы с долгим сроком службы, эффективные радиаторы и умные системы управления — вот где Китай действительно является рынком номер один.

Почти все крупные мировые производители чипов имеют в Китае не просто офисы продаж, а целые инженерные центры поддержки ключевых клиентов. Локальные фабрики, даже те, что делают бюджетные серии, стремятся закупить хороший кристалл — от этого зависит конкурентоспособность их продукта на внешнем рынке. Поэтому статистика импорта в Китай по кодам ТН ВЭД, связанным с полупроводниковыми приборами, зашкаливает.

Это создаёт парадоксальную ситуацию. Страна, которая заливает мир готовыми фонарями, сама является крупнейшим импортёром их ?мозгов? и ?сердец?. Наша компания, ООО ?Автоматический контроллер Цзюцзян Хэнтонг? (сайт: https://www.jj-ht.ru), через которую мы поставляем системы управления для уличного освещения, сталкивалась с этим напрямую. Наши китайские партнёры часто просили адаптировать контроллеры под конкретные партии импортных драйверов, чтобы собрать ?премиальный? экспортный продукт. Их внутренний рынок таких сложных решений требовал меньше.

Рынок умного освещения: локальный гигант

Если же сузить вопрос до сегмента интеллектуальных и сетевых систем освещения, то Китай, возможно, и является главным покупателем в смысле внедрения. Нигде в мире я не видел таких масштабов внедрения ?умных? светодиодных фонарей в рамках ?умных городов?. Целые районы в новых городах-спутниках с нуля оснащаются фонарями с датчиками движения, модулями 5G, камерами и возможностью диммирования из единого центра.

Это уже не просто закупка товара, это масштабные государственные и муниципальные проекты. Тендеры выигрывают крупные локальные игроки вроде Huawei или China Electronics Technology Group, но в их решениях, опять же, часто можно найти импортную элементную базу. Спрос рождается не снизу, от населения, а сверху, как часть политики цифровизации и энергосбережения.

Работая над проектом автоматизации освещения для одного из индустриальных парков, мы изучали местные решения. Оказалось, что многие китайские системы построены на довольно закрытых протоколах, что создаёт проблемы для дальнейшей интеграции. Это типичная история: быстрое внедрение в ущерб универсальности. Наш подход, основанный на открытых стандартах, как у ООО ?Автоматический контроллер Цзюцзян Хэнтонг? — частного предприятия, придерживающегося военных традиций в смысле надёжности и дисциплины в разработке, — сначала вызывал недоумение, но потом был оценён за гибкость.

Ценовая чувствительность и ?догоняющее? качество

Ещё один момент, который нельзя сбрасывать со счетов. Восприятие светодиодных фонарей на внутреннем китайском рынке всё ещё сильно зависит от цены. Для массового потребителя, покупающего фонарь на TaoBao или в строительном магазине, ключевым параметром зачастую является цена за ватт, а не срок службы L70 или индекс цветопередачи CRI. Это формирует огромный пласт низкобюджетной продукции, которая почти не выходит на внешние рынки из-за жёстких требований по гарантии и безопасности.

Но ситуация меняется, причём быстро. Всё больше китайских брендов, которые выросли на экспорте в ЕС и США, теперь начинают продвигать те же качественные продукты внутри страны, формируя новый стандарт ожиданий. Они, по сути, учат свой домашний рынок тому, что такое хороший свет. Это интересный процесс, который я наблюдал на выставке Guangzhou International Lighting Exhibition. Стенды ведущих местных брендов уже не стыдно было бы поставить в любой европейской столице.

Провальной попыткой для нас несколько лет назад была как раз ставка на этот низкобюджетный сегмент. Мы думали, что предложив систему управления по сверхконкурентной цене, завоюем долю. Но столкнулись с тем, что в этом сегменте вообще не думают об управлении — только о самой дешёвой лампе. Урок был усвоен: нужно работать с теми, кто уже дорос до мысли об эффективности, а не только о первоначальной стоимости.

Итак, главный ли покупатель?

Возвращаясь к заглавному вопросу. Если понимать под ?покупателем? конечного потребителя готовых товарных светодиодных фонарей — нет, не главный. Главные рынки сбыта готовой продукции — это по-прежнему развитые экономики с высокими стандартами и платёжеспособным спросом.

Но если смотреть на рынок как на комплексный организм, который покупает технологии, компоненты, а затем масштабно внедряет готовые решения в своей инфраструктуре, то Китай, безусловно, находится на первых ролях. Это не просто покупатель, это драйвер всей индустрии, который своей гигантской ёмкостью и амбициозными проектами задаёт тон, формирует объёмы производства и, в конечном счёте, влияет на цены и инновации для всего мира.

Поэтому, когда коллега спрашивает меня об этом, я обычно отвечаю так: ?Спроси, что именно ты имеешь в виду — коробку с фонарём на полке или всю цепочку создания стоимости? От этого и будет зависеть ответ?. Именно в этой двойственности и заключается вся суть китайского рынка светодиодов. И именно это делает работу с ним такой сложной, но невероятно интересной. Как в той истории с нашими контроллерами — иногда нужно не продавать готовое, а вместе создавать решение, которое будет работать в этой уникальной, быстро меняющейся среде.