содержание От ?железа? к софту: где произошел реальный сдвиг Кейс: когда ?бюджетное? решение перестает быть временным Больное место: совместимость и экосистема Цена vs. Стоимость владения: старый ...

содержание Производство vs. Потребление: где реальный спрос? Ловушка ?китайской цены? и опыт неудачи Роль компаний-посредников и интеграторов Тенденции: от количества к качеству и умным системам И...

содержание Почему все думают, что это главный рынок? Опыт из практики: когда главный рынок не значит твой рынок Где тогда искать возможности? Взгляд на B2B и компоненты Логистика, стандарты и подв...

содержание Миф о ?большой промышленности? Тихие лидеры: средний и малый бизнес Роль дистрибьюторов и инженеров-монтажников Специфические ниши: где китайские регуляторы вне конкуренции Что мешает и...

содержание Откуда ноги растут: заблуждение об ?импортёре? Российский кейс: где мы пересекаемся Что они действительно массово покупают (и почему мы этого не видим) Провальные попытки и уроки Так кт...

содержание Заблуждение номер один: ?Покупает тот, кто продает в магазине? Кто эти ?сборщики решений? на практике? Где кроются подводные камни? Личный опыт Роль нишевых игроков и спецпроектов Так к...